Infor tem novo gestor de canais no Brasil e anuncia recrutamento de novos parceiros em todo o mundo

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Companhia criou, em meados de 2011, um programa que visa fortalecer o relacionamento e suporte aos canais. Desde o lançamento, registrou um crescimento de 23% em vendas indiretas

São Paulo -  Jan 30, 2012

O executivo Cristiano Gregorius acaba de assumir a área de canais da Infor (http://brasil.infor.com), provedora de software de negócio, com mais de 75 mil clientes, no Brasil. A vinda do profissional, que tem mais de 7 anos de experiência na gestão de canais de importantes companhias de TI, é parte da estratégia de expansão e integração de sua rede de canais, em todo o mundo, que vem sendo consolidada desde a criação do Infor Partner Network (IPN), programa criado em meados de 2011, concebido para fortalecer o relacionamento e suporte aos canais. Além disso, a companhia também está recrutando novos canais em todo mundo, com o objetivo de duplicar as suas receitas com vendas indiretas nos próximos três anos. Desde o anúncio da criação do IPN, a empresa registou um crescimento de 23% nas vendas de canais.

Ao assumir a área, Cristiano Gregorius explica que “tem como prioridades, o fortalecimento do relacionamento com os atuais parceiros Infor por meio do IPN e a geração de novas oportunidades de parceria, visando um aumento significativo da presença da Infor em todo território nacional”. Os parceiros de canal da Companhia se beneficiam de incentivos, ferramentas de vendas e formação a partir de uma estrutura orientada para ajudá-los no crescimento dos seus negócios com os produtos Infor, incluindo o recém-lançado Infor10. Além disso, contam com o suporte em inovação que a empresa oferece, incluindo a plataforma de integração Infor10 ION e a interface de usuário Infor10 Workspace, auxiliando o “cross-selling” de diversas soluções, que trabalham em conjunto.

Novidades

  • A Infor tem uma estratégia global para identifica e recrutar parceiros de revenda, para aumentar, de forma global, a cobertura de vendas do seu portfólio de produtos.
  • Todos os Parceiros de Canal Infor terão acesso a recursos e ferramentas que os ajudam a ampliar os seus lucros e ofertas de negócio, incluindo uma estrutura de incentivos baseada em comissões, bônus e programas para formação, certificação e desenvolvimento do mercado.
  • Alguns benefícios para os parceiros de Canal incluem:
    • Taxas de comissão e incentivos de desempenho
    • Áreas de vendas segmentadas dedicadas a parceiros
    • Estratégia de produto dirigida ao parceiro
    • Formação e certificação personalizada
    • Capacidade de proporcionar suites de soluções completas
    • Fundos de desenvolvimento dedicados para o mercado de parceiros (MDF)
    • Acesso a recursos de vendas Infor

iTech Us, Inc, um Parceiro de Canal Infor
“A nossa decisão de nos tornarmos um parceiro de canal Infor foi conduzida pelo desejo de crescer e aumentar nossos lucros rapidamente", explica Guru Sowle, SunSystems practice director, iTech Us, Inc. “Ser parceiro da Infor permite-nos oferecer os produtos inovadores que os nossos clientes precisam, dando-nos acesso aos melhores recursos, de forma a nos ajudar a ampliar nosso negócio."

Catalyst Business Solutions, um Parceiro de Canal Infor
"Ficamos impressionados com o portfólio de soluções recém lançadas pela Infor, bem como com o seu novo programa de rede de parceiros de canal, que oferece apoio extensivo sob a forma de recursos, marketing e formações locais” refere Jean-Baptiste Blanc, vice presidente comercial da Catalyst Business Solutions.

Citação Infor
"Nossa estratégia está focada em recrutar apenas os parceiros de canal com elevada qualidade, que tenham experiência considerável no mercado de software empresarial e industrial. Comprometemo-nos em fornecer incentivos e programas valiosos por meio da nossa rede de parceiros, de forma a ajudá-los a aumentar os seus lucros rapidamente”, enfatiza Jeff Abbott, Vice Presidente de Alianças Globais e Canal, da Infor.

Sobre a Infor
A Infor é fornecedora líder em desenvolvimento de softwares para gestão empresarial e negócios que ajuda mais de 70 mil clientes, em 164 países, a crescer e melhorar suas operações. Mais detalhes no http://brasil.infor.com.

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